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商家做直播要注意哪些问题?
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发布日期:2020-05-28 13:41
阅读数:160
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2020年初突如其来的疫情,让电商直播火了一把。在嗅到契机之后,很多商家都开始准备要加入其中,那么在电商直播要注意哪些问题呢?

一、要懂得错开高峰期直播

想要冲击直播,就要懂得错开高峰期直播。直播高峰期时,如果说直播的竞争优势没有那么大,那么自然和人气就没有那么好。选择错开大咖直播高峰期,尽管可能人数没有那么多,但是却会有更多的人关注到你。

二、判断什么样的产品合适做直播

我们在各大平台的直播间上看到的大多数产品都是标品,比如厨具、休闲食品、手机等等,还有一些非标品,像什么珠宝玉石、字画书法、服装之类的。

标品适合直接线上成交,但是竞争大,没有价格优势的话,比较难干得过竞争对手,还有那些网红主播。

 

非标品就存在差异化的优势,像有些网上买卖二手车的,虽然价格也确实实惠,但不同品牌、不同款、不同配置、不同年限的二手车,是不存在统一价格标准的。

三、选择合适的直播平台

目前比较火的平台有抖音、快手、淘宝这三个,其它的京东、拼多多、苏宁那些还没火起来,对于商家来讲,分两种情况来选择合适的直播平台。

一种是有网店的,那么淘宝、京东、拼多多这些平台反正都有开过店了,优先选择这些平台进行直播,前段时间拼多多直播的官方运营也找到了老马,说明了一些扶持政策,所以早做还是有红利的。

另外一种是纯粹线下的,对电商完全不懂的,那小编建议选择抖音、快手这两个平台,只是这两个平台的内容输出的难度不低。

四、主播话术要过关

电商直播的本质是为了实现产品的推销,想要把产品更好的推销出去,就需要准备直播时候的演讲话术。主播需要对销售的产品有足够的了解,并且要对产品进行试用,总结出自己的心得,商家要准备好产品销售的文案,通过语言,精准的话术来刺激用户产生消费的欲望,这就需要在撰写话术之前,深度挖掘用户的痛点和需求。

五、直播前要懂得造势

直播如果之前不懂的造势,不懂得宣传,恐怕你再好的内容粉丝也没有多少。可以先告知粉丝福利有啥、优势什么的、突出主题懂得,还有懂得推广。如果说客户群体是年轻白领,可是你却推荐一些可爱俏皮的卡通服装,那么自然成交就难。

六、直播一切围绕成交

直播过程中,一切的目的都是希望客户成交。如果客户只看不买,你的直播也就白费了,所以一定要让客户实现边看边买。

今年以来,除了各界大佬,比如罗永浩、董明珠等纷纷加入直播外,许多明星也相继入场,可见该市场有多火。因此,各商家们要想抓住机遇就一定要做好充分的准备。
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