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商家们要如何做好竞品分析?
来源:
发布日期:2021-01-28 14:09
阅读数:1759
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很多商家在做网店的时候,感觉无从下手,其实遇到瓶颈的问题是很正常的,知己知彼,方能百战不殆。这时候,商家们要找到自己的对手,细致分析,找到适合自己的思路和方法,也就是做好竞品分析,那么商家们该怎么入手呢?

一、剖析自己

竟然要做到对比,那么首先要做的是要了解自己,分析好自身情况,再来谈了解对手。在分析自家店铺情况时,要从行业、货源渠道、主要受众人群、推广方式和经营目标等方面最好形象的分析。透彻了解自身的优势和劣势,以及现今的定位情况,才能够在竞争浪潮之中掌握主动权,占据主导地位。

二、选好对手

在市场上,我们的主要对手,肯定是那些和我们店铺的品类相同、定位类似的店铺。找准对手后,再来做进一步的分析也为时不晚。

值得注意的是,寻找的竞品不要和你差距特别大,如果你是一个淘宝店,店铺很小,那么和优衣库相比,那是有一些不切实际了。你最好寻找和你的店铺层级差不多,达到相似的程度,再去挑战更高的高度。你需要逐个竞品去击破,一步一步来,不要急于求成。

三、多维度分析竞品

1、营销思路分析:卖家可以通过分析竞品的营销思路,得出那种运营方式最适合自家的产品。

2、产品分析:包括产品的优缺点、产品定价、以及买手给予产品的评价等等,可以对比自家产品与竞品的优劣势,突出自家产品的优势,改善劣势,这样可以为产品多增加一些好感度。

3、页面分析:卖家要对竞品的页面做详细分析,就要从产品的关键词、详情页、图片、review等方面入手,学习别人做得比较好的方面来改进自己的短板。

总体而言,对于竞品的优点,我们要去学习和借鉴,依据产品的特点去好好打造;对于竞品的弱势,我们要善于发现,因为这是我们超越竞品命门。
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